“实景好房钜惠......”

“成交最高享5万车位费......”

“6·18额外2%限时钜惠......”

(资料图片仅供参考)

6月，传统电商6·18营销卷进地产圈后，如何吸引客群从竞争红海突围，已是各路房企冲刺年中业绩的重要环节。

今年6·18期间， 兴城人居、华润置地、轨道城市、保利、龙湖和新希望 等房企都反应迅速，不同程度给出优惠抢客，甚至包括部分准现房产品，争取抢占市场份额。

环伺成都楼市，房企们有哪些营销举动？面对市场信心不足的风声愈演愈烈，抓住6·18是噱头，还是真能助力房企冲刺年中业绩？购房者此时下手是好时机吗？

房企放大招

花式营销下的让利抢客

从海报、公文信息能解读到，开发商策划们面对6·18节点都在尝试放出大招。

部分房企的618海报

“人居城南，6·18硬核宠粉好房给力”是今年兴城人居的活动主题，旗下麓湖林语、云曜林语、海棠林语、沁川林语和柏荟城项目，截止6月30日前推荐成交立享20000-80000元 （税前） 现金奖等。

轨道城市打出了“年中宠粉季，约惠五重礼”，6月18-24日期间，释放成交砸金蛋得家电好礼、联名元祖雪冰粽品鉴以及购买指定楼栋房源，立享一口价限时特惠 （全款优惠15%、按揭优惠14%） 等多重优惠举措，涵盖旗下陆肖TOD·麓鸣九天、梓潼宫TOD·汀灡等九盘。

龙湖“6·18年中换房节”则在6月15日-25日开启，天府云河颂、映辰、光年等10盘都参与其中，推出了包括100套钜惠房源限时抢、成交再送最高2万礼包等举措吸客。

主打“现房优势”的保利和新希望地产，同样释放了不同程度的重磅优惠。

前者的“美好现房节”，购房最高享受2万房款优惠，老带新成交最高得1万元物业费，以及最高能享5万元购车券；后者则在6月15日-24日，联动成都X重庆X西安3城7盘推出‘好房节嗨出花’活动，新希望地产相关负责人表示：“包括利用AR新科技趣味逛实景园林，让购房者眼见为实，更有618元/6180元现金周周抽。”

另外，上周抽签竞得金融城三期29亩地块的华润置地，也在近期释放“618年中钜惠，心动置业季”活动，五大心动好礼相送；成都城投置地也于6月18日在抖音直播间，释放了将联动全城14盘推出钜惠四重“壕”礼嗨够。

抓住6·18节点

能否助力年中业绩？

或许有人会留意到，相比以往的全民狂欢，今年的6.18几乎是围绕“价格战”打响。

包括阿里、京东、抖音、拼多多等电商平台均表现出了一致性步调，不降价不让利就无法保持有利竞争地位，纷纷拿出了史无前例的巨大补贴力度。

而地产6·18促销，面对大的市场背景，加上大宗消费商品的属性，很难走出独立行情。

克而瑞研究中心发布数据显示， 2023年一季度，全国楼市明显回温，二手房市场快速升温、成交增势尤为迅猛，但自4月以来市场有所降温。

以成都为例，历经年初一波火热后，楼市似乎也开始慢降温。

据CRIC克而瑞四川数据显示，优质板块的优质项目仍然保持高去化，非核心区项目去化表现普遍不及预期，同时，随供应结构调整以及细分客群的购买力不同还加速了消费分级，导致市场分化加剧。

二手房市场同样如是，虽近期挂牌量突破20万套大关，但总价200万以下的超过85%。贝壳研究院成都分院数据监测显示：“ 5月，成都二手住宅交易量环比下滑约2成。”

对此，某房企负责人表示： “6月作为房企们冲刺年中业绩的关键阶段，利用6·18节点释放多重促销优惠举措，是近年来的常规手段，这对于某些优质项目有望提升成交率，但拉通全盘或难以实现普涨。”

他还称，面对购房门槛日益提高，不少房企给出的实际优惠力度并不算太大，这也是很难打动购房者的问题所在。

6·18特惠

是购房者下手的好时机吗？

面对房企让利优惠诱惑下，是下手置业的好时机吗？这也是近期购房者在后台留言出现频率最高的词汇。

这当中，Y女士最近就打算购置首套房，耗费几个月时间，最终看上了东三环某套四新房，各方面也都符合自身资金和需求，特别临近6·18节点，项目还额外有多重优惠可享。

但由于看到最近“楼市冷了？”的风声频吹，原本坚定的购房心态有些动摇，这也是大多数普通购房者的心理：买涨不买跌。

事实上，虽然全国楼市确有降温趋势，但对于自住客群而言，任何时候买房都是刚性需求，都是最佳时机。

“对于真正的刚需和改善型购房需求的购房者来说，买房需要做好心理准备。”一位业内人士表示，“特别是当下市场环境转变，首先，不能只期望自己在最低点抄底；其次，是不能指望买房就能快速升值。”

在他看来，依照目前购房政策来看，市场现状给到的首付比例、贷款利率都处于历史低点，对于自住性刚需客群仍可以抓住6·18让利优惠节点，能节约一定购房成本。